MEJORA O RECUPERACIÓN DE EMPRESAS, EL COMIENZO


Asesoría para MEJORAR empresas victoriosas, o sea, las que ya están estabilizadas, como también para RECUPERAR empresas deficitarias, camino a la bancarrota o en Recuperación Judicial.

La ciencia aplicada al resultado del AUMENTO de la LUCRATIVIDAD de su negocio, independente de su tamaño.

Ésta lectura tiene como objetivo informar al dueño de la empresa de todos los deberes y procedimientos que junto con el consultor deben cumplir para la mejora o recuperación de la empresa, y del compromiso de ambos de esforzarse para culminar en resultados de éxito y satisfacción.


INTRODUCCIÓN

  1. Sin importar el tamaño de las empresas, diariamente todo su cuadro funcional, sean los propietarios, directores y gestores de todos los niveles, toman decisiones.
  2. Y ellas pueden estar entre 5 y 5.000, dependiendo de su tamaño.
  3. Si el pocentage de las buenas decisiones relevantes esé alta, digamos mayor que 90%, probablemente la empresa será exitosa.  De forma contraria, si fuese baja, la empresa sucumbiría en la mediocridad o iría para la bancarrota.
  4. El problema fundamental ahora es como saber si una decisión es buena o mala.
  5. Un segundo problema es que normalmente el ser humano no visualiza todas las agresiones que la empresa recibe
    por lo que a vezes el consejo del exterior, respaldado con resultados de éxito es bienvenido.
  6. Ahora piense un poco sobre quien es el verdadero villano de que la empresa no cresce más rapidamente o anda
    mal de las piernas.  ¿Gobierno? ¿Mercado? ¿Bancos? ¿Procesos? ¿Tecnología? ¿Provedores? ¿Socios? ¿Empleados?
  7. La respuesta al problema fundamental expuesto en el item 4 es que decisiones buenas tienden a aumentar el Flujo de Caja Libre y las malas a disminuirlo.  Hasta ahora parece todo fluir bien.  Solamente estaría faltando saber lo que es el Flujo de Caja Libre.

  8. EL FLUJO DE CAJA LIBRE (FCL)

    Todas las empresas generan durante su vida un FCL (en inglés Free Cash Flow o FCF), que es calculado al final de cada período, sea diario, mensual o anual.

  9. El FCL es el valor máximo de recurso en moneda corriente que puede ser retirado de la empresa en éstos períodos, sin el peligro de que ella entre en dificultades financieras o desaparezca.  Existen otras definiciones.  Ver item 58.
  10. El item 7 está correcto porque podemos demostrar matematicamente que si aumentamos el FCL de cualquier
    período, aumentaremos consecuentemente el valor de la empresa.  O sea,
  11. Estamos entrando en el área de las Finanzas Corporativas, llamada de Evaluación de Empresa, en inglés, Valuation. Su propósito es la construcción del FCL y de una Tasa de Descuento similar al riesgo de la empresa en el mercado en que opera. Se puede encontrar la descripción de la demostración en el link .
  12. Importante es dejar bien claro que la construcción de ese FCL solo será confiable si la base tecnológica de la Evaluación estuviera correcta.  La veracidad de esa tecnología está apoyada en postulados financieros, algoritmos matemáticos e programas automatizados, encontrando una forma de ser testada con 5 pruebas en el link  de nuestro portal.

    Por tanto, en el mundo corporativo poder mejorar o recuperar una empresa es saber evaluar primeramente, que es conocer el DNA de la empresa, o sea, conocer su FCL, y a partir de allí aumentarlo, lo que mejora su rentabilidad y consecuentemente también su valor.

    Con el análisis de éstos datos del FCL y de algunas informaciones características de la empresa y del mercado, es factible impulsar tanto las empresas ya victoriosas como la recuperación de las fallidas.


    LA EMPRESA EN DIFICULTADES

  13. ¿Cuando es que una empresa precisa de ayuda? Respuesta: Cuando depende de préstamos porque su venta no
    es lucrativa.
  14. Y ¿cuando no precisa de ayuda?  Respuesta: Cuando la deuda es controlada o nula, y aún que su crescimiento
    de ventas lucrativas sea bajo.
  15. La condición necesaria y suficiente para recuperar una empresa camino a la falencia es que ella tenga al menos
    un producto que el consumidor necesite dentro de un mercado de condiciones normales.  No importando si su
    deuda sea alta o exagerada.

  16. LA TECNOLOGÍA ACTUANDO Y SUS EVIDENCIAS

  17. Baseada en la tecnologia de evaluación anteriormente mencionada, podemos aumentar ese FCL actuando en siete áreas fundamentales.  No son 6 ni 8.  Son precisamente 7!  Ese número 7 es determinado por una teoría llamada de Teoría de lo Completo, que no entraremos en detalles por no estar todavía homologada.
  18. Son ellas: aumentar las Vendas, reducir los Gastos y los Costos, gerenciar mejor los Financiamientos, Activos y Desvíos, todo ésto con la fundamental benevolencia del know-how generado por los dueños. 
  19. Podríamos decir que otra acción fundamental seríam los Procesos internos, pero la verdad es que ellos están vinculados a reducir los fundamentales Gastos y Desvíos anteriormente mencionados.
  20. Se puede asistir a un video en Portuñol de 10 minutos sobre Recuperación de Empresas clicando   y de una conferencia de   de 57 minutos.
  21. Normalmente aplicamos 6 acciones fundamentales (la séptima es del dueño), con la obtención de resultados positivos entre 3 a 8 meses aproximadamente en la recuperación, y casi que de inmediato en la mejora de su empresa.
  22. Tuvimos resultados concretos sobre recuperación de empresas. Ya recuperamos 9 empresas en 10 intentos. Fallas solamente podrán ocurrir si no fuesen atendidas nuestras sugeridas medidas correctivas.  Si no, sería como si en una cirurgía el paciente indicase al cirujano donde es que debe usar el bisturi.
  23. Como fuente de referencia de nuestro trabajo, podemos mencionar a la empresa transportadora de contenedores, Line Transportes de la ciudad de Santos, quedando a disposición en contactar a su directora Sra. Márcia Oliveira a travez del teléfono (13) 3209.9900.  Fuimos autorizados también por más 4 empresários para confirmar nuestro trabajo de resultados.
  24. Una forma de confirmar la funcionalidad y veracidad de ésta tecnología es calcular el FCL histórico de los últimos 12 meses y comparar con los primeros meses de resultados de nuestro servicio.

  25. COMO DISPONER DE NUESTROS SERVICIOS ?

  26. Es necesaria una hora de conversación con el cliente para que él decida si nos contratará.  Explicaremos al dueño
    de la empresa
    y a su hombre de confianza (d/hc) que irán a aprender facilmente y de forma rápida mejorar el
    control de la empresa y de la tomada de decisiones diarias generando un saudable y mejor FCL, todo ésto a un costo bajo.
  27. El control es a distancia.  Difícil de creer, pero posible por la Internet.  Por eso es que él no es caro.  Se genera a travez de la herramienta FEC (Flujo del Estado de Caja), que es un programa en Microsoft Excel, que entre las cosas mas importantes que hace es la de colectar diariamente las entradas y salidas de dinero e intensificar en la empresa su organización financiera.  E-mails enumerados con items internos también enumerados servirán para ese fin.  El cliente se interesará em responder nuestras perguntas, seguir nuestras sugerencias y tomar nuevas actitudes.
  28. Pero d/hc deberán comprometerse en nos abastecer semanalmente las informaciones solicitadas de la empresa.
    El d/hc gastarán unas 4 horas al mes para mantener las atualizaciones semanales del FEC.  Si no cumplen éste item
    será imposible hacer nuestro trabajo.  ATENCIÓN: éste es el item mas importante del éxito de nuestro servicio.
  29. Si por la conversación inicial, el cliente sentir firmeza, confiar y comprender nuestro trabajo, confirmar el item 21, y comprometerse en enviarnos las informaciones necesarias, podrá darse la contratación mediante el depósito de
    US$500 para dar inicio a las actividades.
  30. Enviaremos inmediatamente y enseñaremos a utilizar el FEC.
  31. El d/hc aprenden em custión de minutos la utilización del FEC.
  32. El d/hc deverán enviarnos ese documento semanalmente (ítem 25).
  33. El FEC es la herramienta de control total y continuado de uso del dono, e que esperamos por iniciativa del d/hc la utilizem de forma rutinera futuramente.
  34. La segunda cosa a hacer por el d/hc es la de nos enviar todos los Extractos Bancarios de los últimos 12 meses con la descripción de cada lanzamiento en su respectiva cuenta nombrada en el FEC.  O también puede cargar en el FEC con los datos sin precisar enviar los extratos bancarios.  Esa etapa debe ser concluída en un plazo no superior a dos semanas.
  35. Caso de no cumplir con el item anterior, nuestra consultoría estará un poco limitada al comienzo.  Esa información es necesaria para tener un mejor diagnóstico de la empresa y poder futuramente compararla con nuestra labor.
  36. Sin olvidar que la atualización semanal del FEC tórnase necesaria para obtener resultados positivos contínuos en el proceso del control financiero.

  37. LA CONFIDENCIALIDAD

  38. Para mantener la confidencialidad de los datos de la empresa, todas las cuentas, productos, materias primas, estructura de costos o cualquier otra variablel pueden ser codificadas.  El consultor no precisa saber los datos secretos de la empresa.  Solo los dueños o personas de confianza.
  39. Nuestra presencia en la empresa no es necesaria normalmente, aunque hay casos excepcionales en donde se debe estar presente (y lo hacemos).  La razón es que ésta tecnología lo permite por el uso de la internet (ítem 24) para el control del FCL en conjunto al grupo gestor de la empresa.  La Diretoría no pierde su imagem y autoridad.


  40. CONDICIONES NECESARIAS PARA INICIAR LA CONSULTORÍA

  41. Tener un producto que el mercado necesita (ítem 14).
  42. Comprender que es posible mejorar/recuperar una empresa a distancia.
  43. Confirmar nuestro trabajo con un cliente atendido (item 21).
  44. Aprender a utilizar el FEC.  Posible en 5 minutos.
  45. Enviar los Extratos Bancarios de los últimos 12 meses definiendo las cuentas o cargarlas en el FEC y enviárnoslo.
  46. Llenar y enviar el FEC semanalmente.
  47. Depositar US$500.oo.

  48.  

    CONTINUIDAD O ANULACIÓN DE LA CONSULTORÍA

  49. Antes de una semana de trabajo, los d/hc comenzan a sentir que controlan mejor la empresa.
  50. Al final de la primera quincena de trabajo, el dueño deberá tomar la decisión de querer o no que continuemos con
    nuestra consultoria.
  51. Si no estiviera satisfecho, es solamente avisar, que el contrato de nuestra consultoría será cancelado, sin tener algún encargo más a pagar.
  52. Aprobada la continuidad, nos deposita US$500 por esa quincena trabajada y quedamos automaticamente para más un período quincenal.
  53. Continuamos así hasta que el cliente considere que no necesita mas nuestra intervención.  Aunque nuestro objetivo es el de prestar continuamente nuestros servicios por estar nuestro cliente obteniendo lucros cada vez mejores por nuestro soporte de resultados como asesores.
  54. En resumen es ver si se justifica gastar US$1.000 por mes en troca de un mayor lucro, teniendo disponible a toda hora un consultor financiero.  Lo máximo que puede perder son $500 a cambio de saber usar el FEC.
  55. Ahora en la dirección contraria.  En el caso que el empresario no cumpla con el item 41, dejar de pagar una quincena, o tomar decisiones importantes unilateralmente en el comienzo de la consultoria de forma equivocada, la consultoría también tendrá el derecho de cancelar el contrato de forma unilateral avisando por e-mail al cliente.


  56. EJEMPLOS CLÁSICOS

    Ejemplos clásicos de Recuperación de Empresa son empresas fuera del mercado por tener precios más altos que los de la competencia; empresas con bajas rentas e insuficientes para cubrir sus gastos; empresas queriendo entrar con nuevos produtos, pero no pueden por estar insolventes; alta ineficiencia operacional; empresas en mercados altamente competitivos; con deudas insustentables; con problemas internos y conflictos familiares; empresas en recuperación judicial, etc.  Em geral, empresas en situaiones graves por la falta de lo más importante: el Flujo de Caja Libre.
    Ejemplos clásicos de Melhoramiento de Empresas son todas las que están bien.  Sus diretores comentan que “con equipo que gana no se cambia la alineación”, pero si ellos quiren crescer de forma más segura y veloz, valdría la pena revisar nuestro servicio o permitir que sus especialistas tengan acceso.



    DOS CONCLUSIONES DE NUESTRO TRABAJO

  57. Podemos hacer más ricos a los productores (empresarios) si aceptan hacer menos pobres a los consumidores, o sea, la mayoría del pueblo.  Es la piedra angular y guía cotidiana de nuestra empresa, formando parte de las recomendaciones sobre sustentabilidad que predica la ONU.
  58. ¿Como?  Ayudando a ser más eficientes globalmente en todas las áreas de la empresa y poder encontrar de forma inteligente el precio óptimo de sus productos.
  59. Antiguamente se decía que quien sabe comprar es el rey.  Es necesario, pero no suficiente.  Hoy nosotros decimos que quien sabe precificar es el emperador.
  60. Podemos en poco tiempo transformar el valor en dineiro de lo que vende hoy el empresario, en lucros, o sea, si él vende hoy $100 e lucra $20, podemos en poco tiempo (dependerá de él), comenzar a lucrar $100.


  61. LA PREGUNTA MÁS IMPORTANTE EN FINANZAS CORPORATIVAS

  62. Antes pensábamos que lo más importante era evaluar una empresa.  O sea, generar su FCL futuro y calcular una
    Tasa Justa de Descuento.   Es demonstrable matematicamente.
  63. Hoy mudamos de pensamiento.  Llegamos a la conclusión personal de que aumentar ese FCL es la cosa más importante de las Finanzas Corporativas.  Presentaremos este trabajo para su homologación a las autoridades competentes.
  64. Otras preguntas importantes serían las siguientes: ¿Porqué las empresas prosperan o quiebran?
    Respuesta: Porque toman buenas o malas decisiones.  Item 3.
  65. ¿Y cómo sabemos si una decisión es buena o ruin?
    Respuesta: Cuando aumenta o disminuye el Flujo de Caja Libre (FCL).  Item 7.
  66. ¿Que es FCL?   Basicamente es construído por la diferencia entre las entradas y las salidas operacionales efectivas de caja de la empresa.  Item 8.
  67. ¿Y cómo confirmamos si estamos mejorando o regridiendo en la empresa?  Respuesta: Comparando los nuevos
    FCL
    obtenidos por la empresa de consultoría con os FCL históricos de la empresa en los últimos 12 meses. Item 22.
  68. Para terminar, ¿qual sería el indicador más importante a conocer todos los días por el dueño de la empresa?
    Respuesta: Según nuestro criterio, su lucro por hora, o usando una mejor y más fácil medición, la de cuánto lucra su empresa por mes.  Ese taxímetro calculado de forma correcta y adecuada demostración, es la diferencia entre
    una percepción correcta de lo que está sucediendo en la empresa o de una errada consultoría de soporte.

CONTRATO

En la aprovación verbal de este archivo, enviaremos el Contrato con todas las condiciones para la prestación de nuestra asesoría, y los detalles relevantes del mejoramiento/recuperación de la empresa.



CONTATOS

ISAAC HAYON SASSON
E-mails: [email protected] ou [email protected]
Teléfonos: (11) 5524.7141 , (11) 9.7377.2912
Portal: http://www.valordeempresa.com
Oficina en São Paulo, Brasil

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Isaac Hayon Sasson es Ingeniero Mecánico, Executive MBA, especializado en Finanzas Corporativas, y consultor en las áreas de evaluación de empresas, proyectos de ingeniería, construcción de fábricas y recuperación de empresas.


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