A ARTE E A CIÊNCIA DAS VENDAS

Curso Básico de 8 horas

A www.valordeempresa.com lhe recomenda a participação do curso A Arte e a Ciência das Vendas.

Toda empresa está preocupada em vender.  Mas conquistar definitivamente os clientes é algo que a maioria não sabe como fazer.

Tenha este diferencial de mercado.  Fazendo este curso você irá conhecer as melhores técnicas para prospecção de clientes, lançamentos e divulgação de produtos, consolidação de imagem e muito mais.

Domine a arte de vender, atinja suas metas e supere os resultados!

No curso A Arte e a Ciência das Vendas você encontra as técnicas e informações para desenvolver as habilidades necessárias em vendas e tornar suas ações muito mais eficazes.  Você aprenderá com exclusividade a Técnica do Quadrado Circular, além de dicas e soluções preciosas para aumentar as vendas com um dos maiores especialista da área.

A Arte e a Ciência das Vendas é um curso de como saber o verdadeiro motivo de compra do cliente (o que, como e por quê ele querem) para poder reduzir objeções e aumentar a performance em vendas e, de fato, manter clientes.

Tudo de forma clara, com uma linguagem simples e, ao mesmo tempo prática e envolvente.

Público Alvo

Empresários, Diretores, Executivos, Gerentes Comerciais, Supervisores de vendas, Vendedores, Profissionais liberais, Professionais de marketing, Consultores, Empreendedores, Gestores ou membros de equipe que trabalham com a organização das vendas da empresa.  Em geral, profissionais e demais interessados na gerência de suporte a vendas e técnicos com atuação comercial.  Indicado também para pessoas que tenham planos pessoais e que desejem implementá-los com sucesso.

Objetivos

Neste curso você terá a oportunidade de:

- Entender as transformações pelas quais a área de vendas está passando.
- Saber como vencer a concorrência com abordagens de maior credibilidade.
- Aprender como fazer prospecções eficazes.
- Treinar como apresentar seu produto de forma única para o cliente.
- Saber como descobrir o verdadeiro motivo de compra do cliente – do porteiro ao diretor.
- Entender como fazer para reduzir e tratar objeções.
- Entender como negociar para ganhar.
- Compreender como funciona o processo de manter os compromissos e os clientes.
- Participar do curso que é um verdadeiro One-Day MBA.

Próximas Programações  -   NOV 19, DEZ 17, JAN 21, FEV 11, MAR 11, ABR 8.

9h às 10:30h – CHA EMPRESARIAL / INTRODUÇÃO

Módulo 01 – Tudo é Questão de Competência – o CHA Empresarial.
Módulo 02 – Introdução – Os Fundamentos de Vendas.


10:30h às 10:45h – Coffee Break

10:45 h às 12:45h – PREPARAÇÃO

Módulo 03 – Preparando-se para vender (e muito!).
Módulo 04 – Preparando-se exclusivamente para o cliente.
Módulo 05 – O Contato Inicial.

12:45 h às 13:45 h – Almoço

13:45 às 15:00 h – TÉCNICA / NEGOCIAÇÃO

Módulo 06 – O Encontro – A Técnica do Quadrado Circular (exclusivo!!).
Módulo 07 – A Negociação 1 para 1.
Módulo 08 – Um Fechamento Memorável.

15:00h às 15:15h – Coffee Break

15:15h às 18:00h – ROI / CASO

Módulo 09 – Fazendo o Acompanhamento.
Módulo 10 – Estudo de Caso e Melhoria Contínua.



Palestrante: PROF° ODERLI FERIANI.

    Mais de 100 empresas e 1.000 profissionais já participaram de seus cursos.
    O grande sucesso do Prof. Feriani se deve graças ao seu perfil comunicador, didático e bem-humorado, aliado aos seus mais de 20 cursos com os temas mais procurados da atualidade na área de negócios e empresas, tais como estratégia; finanças; marketing e vendas; qualidade, produtividade, eficiência e eficácia; ferramentas tecnológicas e sistemas de informações; e recursos profissionais humanos. Matemático (Licenciatura Plena) e Engenheiro Eletrônico pela UNICAMP, pós-graduado em Gestão de Sistemas de Informação, com MBA em Gestão Estratégica.  Possui ampla experiência profissional adquirida em 14 anos de Consultoria Empresarial em empresas de médio e grande porte.  Foi professor de Informática Aplicada e Matemática Financeira do Anglo/Campinas, e atualmente é consultor sênior de gestão empresarial da Thompson do Brasil, autor de várias publicações sobre metodologias de Gestão Empresarial e diretor da inexha Brasil responsável pelos projetos de melhoria de performance e crescimento de inúmeras empresas brasileiras de pequeno e médio porte.
    Sua missão é entregar verdadeiramente os “fundamentos” de cada tema, sem “encher lingüiça”.  Por isso seus cursos são conhecidos como uma descoberta “rasgada” e sem segredos que pode ser definitivo para mudar sua vida e a vida de sua empresa.

Abrangência: Estão inclusos no curso material didático, certificado, almoço, "coffee-breaks", estacionamento e traslado ao aeroporto.
Local: Hotel a definir em São Paulo, a ser confirmado por e-mail assim que ocorrer o fechamento da turma.
Turmas: 5 a 30 participantes.  Fechamento da turma até 2 dias antes da data do curso.
Datas: Novembro 19, Dezembro 17, Janeiro 21, Fevereiro 11, Março 11 e Abril 8.
Investimento: R$ 800,oo.
Inscrições: Ver Roteiro de Inscrição.
Contato: (11) 973.772.912/5524.7141 ou [email protected].

Nota: Esse curso pode ser mistrado "In Company". Consulte-nos.
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