[page_header align=”center” title=”SU NUEVO REGALO” title_size=”larger”]
Estimados Empresarios:
En el pasado, ofrecimos como obsequio el uso del FEC (Flujo de Estado de Caja) durante 15 días para que pudieran controlar el flujo de caja de su empresa. Después de ese período, el sistema seguía permitiendo el control de los gastos de forma permanente.
Hoy, les traemos un nuevo regalo: una de las varias técnicas que utilizamos con éxito para mejorar empresas rentables, recuperar aquellas en crisis e incluso evitar quiebras.
¿EN QUÉ CONSISTE ESTA TÉCNICA?
El objetivo principal de esta técnica es aumentar continuamente el Flujo de Caja Neto (o Líquido, FCL), al que llamamos el “oxígeno” de la empresa. Su vida. Sin él, la empresa corre el riesgo de dirigirse hacia la quiebra.
Al implementar este enfoque, muchos empresarios logran obtener beneficios ya desde los primeros días. El resto, antes de dos meses.
La mejora o recuperación de la empresa ocurre simplemente porque incrementamos su rentabilidad de forma continua.
Si su empresa está enfrentando dificultades, es fundamental revisar su modelo operativo o buscar ayuda especializada.
RESULTADOS COMPROBADOS
Contamos con datos concretos: de 19 empresas al borde de la quiebra que acudieron a nosotros, logramos salvar 17. De estas, 7 confirmaron los resultados positivos de nuestra intervención.
Curiosamente, empresarios de empresas estables muchas veces no buscan mejoras, bajo la creencia de que “en equipo que gana, no se cambia la alineación”. No estamos de acuerdo. Siempre hay espacio para la optimización.
Con base en fundamentos matemáticos sólidos, la teoría completa de respaldo será presentada ante la Royal Society de Londres para su reconocimiento formal.
EJEMPLO PRÁCTICO: ¿CÓMO FUNCIONA EN LA PRÁCTICA?
Veamos un caso hipotético para ilustrar:
Imagine que usted es dueño de una fábrica de alpargatas tipo hawaianas que produce 10 modelos distintos. La empresa está operando con pérdidas.
El consultor propone un análisis de los gastos y del costo unitario de cada producto.
Se identifica el producto menos rentable — por ejemplo, el modelo en la posición #10 del ranking.
Se calcula su nuevo precio utilizando más de 11 variables, mientras que el mercado normalmente utiliza como máximo 5.
El mes pasado, este producto en la posición #10 vendió 20 unidades a R$50 cada una, generando una venta total de R$1.000 y una ganancia neta de R$70, es decir, 7%.
Tras realizar sus cálculos, el consultor, basándose en extractos bancarios, datos de ventas, costos y una pequeña inversión en publicidad para promover el nuevo precio reducido, recalcula el precio del producto en la posición #10 y llega a un nuevo precio de R$42.
El empresario no acepta reducir el precio.
El consultor responde que solo se modificará el producto menos rentable, lo que representa un riesgo menor al 10% de las ganancias de la empresa.
El precio del producto #10 se reduce de R$50 a R$42 (un descuento del 16%).
Se lanza una pequeña campaña publicitaria para comunicar el nuevo precio.
La expectativa, basada en la Ley de la Oferta, es que cuando el precio baja, la cantidad vendida casi siempre aumenta. Supongamos que las ventas suben de 20 a 30 unidades.
Resultado: la facturación sube de R$1.000 a R$1.260 y la ganancia neta de R$70 a R$214,20 — un aumento de más del 200%.
Este proceso se repite con el nuevo producto menos rentable, creando un ciclo por excelencia de aumento de eficiencia y rentabilidad.
Después de un tiempo razonable, el dueño probablemente querrá intervenir también en los dos productos con menor rentabilidad.
Si sigue funcionando, querrá hacerlo con los tres últimos, hasta eventualmente revisarlos todos.
¿Existe algún riesgo de pérdida para la empresa?
¿Y SI NO FUNCIONA?
Si los beneficios no aumentan con la aplicación de la metodología, esta debe ser suspendida. La premisa es simple: solo reducimos el precio — de forma calculada — si hay un aumento comprobado en las ganancias gracias a esta reducción.
Si su producto tiene muchos competidores o es una “commodity” (bien o servicio de uso diario, como alimentos o transporte) y no logra aumentar los beneficios al bajar el precio, significa que su empresa es ineficiente y siempre estará por encima del Precio Justo de Mercado.
Si su producto no es una “commodity” y usted cree que el precio actual es justo, mantenga sus convicciones.
INCREMENTANDO LA EFICIENCIA
Ser eficiente es producir más con menos recursos. Más productos terminados con menos gastos. Ejemplo: si usted facturó R$100 gastando R$80 y al mes siguiente factura los mismos R$100 gastando R$70, la eficiencia aumentó — y eso es una mejora real de la empresa.
Sin embargo, si logra ser más eficiente, podrá mejorar ese Precio de Mercado y comenzar a aumentar su participación en el famoso pastel, conocido en inglés como “market share”.
¿CÓMO IMPLEMENTARLO?
Está autorizado a aplicar esta técnica en su empresa sin costo alguno. Pero, si prefiere apoyo profesional, ofrecemos consultoría por US$250 mensuales.
Estamos a su disposición para ayudarle a transformar su empresa.
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Isaac Hayon Sasson es Ingeniero Mecánico, Executive MBA, especializado en Finanzas Corporativas, y consultor en las áreas de evaluación de empresas y plataformas de ventas, proyectos de ingeniería, construcción de fábricas y recuperación de empresas.
E-mail : isaachayon17@gmail.com Portal : valordeempresa.com
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