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ETAPAS DE LA VENTA

  1. INTRODUCCIÓN

    Es probable que Usted leyó el principal objetivo de nuestro trabajo descrito en la página PORTAL de nuestro "website", o sea, EVALUAR empresas.

    Evaluar empresas no es una tarea fácil.   Se puede ilustrar mejor leyendo algunos escritos en el menú ARTÍCULOS. La razón fundamental es que el valor de una empresa depende de su futuro desempeño.  Y como nadie sabe el futuro, es lógico comprender que es imposible tener el valor exacto de la empresa.

    Lo que podemos hacer es intentar construir ese futuro elaborando una proyección alimentada de valores coherentes, y calcular el valor de la empresa que esperamos tenga una alta probabilidad de caer dentro de un rango que contenga el valor verdadero o exacto.  Ese precio es llamado de Precio Justo Esperado o Precio Intrínseco.

    Si Ud. no está de acuerdo basicamente con esto, nos gustaría de oír su opinión al respecto e intentar convencerlo científicamente.  La demonstración es matemática.  En caso de no poderle convencer, tendrá que consultar otras empresas de evaluación para oír unas segundas opiniones.


  2. INTENCIÓN DE VENTA

    En la lista de empresas disponibles del site (ver Empresas disponibles), todas ellas fueron evaluadas por nuestro personal.

    Esto es una condición necesaria para poderla colocar en nuestra lista del site como empresa disponible para su venta.  Aunque será un gasto para Ud. evaluar su empresa, ella también estará siendo vista por los posibles compradores que estarían seleccionando empresas con cierto grado de confiabilidad al saber que el precio de compra fue calculado de forma imparcial.


  3. CRONOGRAMA

    El cronograma del proceso de venta de una empresa para integrarse a nuestro site es el siguiente:

    1. Evaluación:   Evaluación de la empresa a ser colocada para la venta.
    2. Promoción: Colocación en "Empresas Disponibles" de nuestro site para su divulgación.
    3. Reunión Inicial:  Reunión con el vendedor de la empresa en nuestra sede, con el fin de análises preliminares y revisar los dados técnicos básicos para proporcionarle una primera  aproximación a la empresa interessada en la compra. También de la preparación Mandato y del acuerdo de confidencialidad para su futura firma.
    4. Encuentro Comprador-Vendedor: Reunión inicial del comprador en la sede de la empresa a ser vendida.
    5. Acuerdo de Confidencialidade:  Firma en la sede de la parte vendedora.
    6. Reuniones en la sede de la vendedora: Reunión en la sede de la empresa vendedora con la presencia del comprador, con el propósito de obtener los datos detallados, expectativas para análisis y preparación de una oferta de compra. Forma parte de la auditoría del comprador.  Estas reuniones podrán repetirse varias vezes.
    7. Oferta de Compra:  Recebimiento de la oferta de compra del comprador.
    8. Reunión de Cierre:  Reunión final en la sede de la empresa comprada para la firma de documentos en caso de éxito de la negociación.