PROGRESSO OU RECUPERAÇÃO, O COMEÇO


Assessoria para PROGRESSO de empresas estabilizadas como também para a RECUPERAÇÃO de empresas deficitárias ou em caminho de uma Recuperação Judicial.

A influencia da ciência aplicada no resultado do AUMENTO da LUCRATIVIDADE de seu negócio.

Esta leitura tem como objetivo informar ao usuário de todos os deveres e procedimentos que o consultor e o usuário devem apresentar para a melhora ou recuperação de uma empresa, e do compromisso de ambas as partes de se esforar para culminar em resultados de sucesso e satisfação.


INTRODUÇÃO

  1. Sem importar o tamanho das empresas, diariamente todo seu quadro funcional, sejam os proprietários, diretores e gestores de todos os níveis, tomam decisões.
  2. E elas podem estar entre 5 e 5.000,  em função do tamanho.
  3. Se a porcentagem das boas decisões relevantes é alta, digamos maior que 90%, provavelmente a empresa será de sucesso.  De forma contrária, se fosse baixa, a empresa sucumbiria na mediocridade ou iria para a falência.
  4. O problema fundamental agora é como saber se uma decisão é boa ou ruim.
  5. Um segundo problema é que normalmente o ser humano não enxerga todas as agressões que a empresa recebe
    pelo que às vezes o conselho do exterior, respaldado com resultados de sucesso é bem-vindo.
  6. Agora pense um pouco sobre quem é o verdadeiro vilão de que a empresa  não cresce mais rapidamente ou anda
    mal das pernas.  Governo?  Mercado?  Bancos?  Processos?  Tecnologia?  Fornecedores?  ou seus empregados?
  7. A resposta ao problema fundamental exposto no item 4 é que decisões boas tendem a aumentar o Fluxo de Caixa Livre (FCL) e as ruins o diminuem.  Bom, o que é isso de Fluxo de Caixa Livre?

  8. O FLUXO DE CAIXA LIVRE (FCL)

    Todas as empresas geram durante sua vida um FCL (em inglês Free Cash Flow ou FCF), que é calculado ao final de cada período, seja diário, mensal ou a cada ano.

  9. O FCL é o valor máximo do recurso em moeda corrente que pode ser retirado da empresa nesses períodos, sem
    o perigo de que ela entre em dificuldades financeiras ou desapareça. Existem outras definições de FCL.
  10. O item 7 está correto porque podemos demonstrar matematicamente que se aumentarmos o FCL de qualquer
    período, aumentaremos consequentemente o valor da empresa.  Ou seja,
  11. Estamos entrando na área das Finanças Corporativas, chamada de Avaliação de Empresa, em inglês, Valuation. O
    seu propósito é a construção do FCL e de uma Taxa de Desconto similar ao risco da empresa no mercado em
    que opera. Pode-se encontrar a descrição da demonstração no link .
  12. Importante é deixar bem claro que a construção desse FCL só será confiável se a base tecnológica da Avaliação
    estiver correta.  A veracidade dessa tecnologia está apoiada em postulados financeiros, algoritmos matemáticos e
    programas automatizados, encontrando uma forma de ser testada com 5 provas no link de nosso
    portal.

    Portanto, no mundo corporativo poder melhorar ou recuperar uma empresa é saber avaliar primeiramente, que é conhecer o DNA da empresa, portanto conhecer seu FCL, e a partir de aí aumenta-lo, o que melhora sua rentabilidade e consequentemente também seu valor.

    Com a análise destes dados do FCL e de algumas informações características da empresa e do mercado, é factível impulsionar tanto as empresas já vitoriosas como a recuperação das falimentares.


    A EMPRESA EM DIFICULDADES

  13. Quando é que uma empresa precisa de ajuda? Resposta: Quando depende de empréstimos porque sua receita não
    é lucrativa.
  14. E quando não precisa de ajuda?  Resposta: Quando a dívida é controlada ou zerada, mesmo que sem crescimento
    de receitas lucrativas.
  15. A condição necessária e suficiente para recuperar uma empresa caminho da falência é que ela tenha ao menos
    um produto que o consumidor necessite dentro de um mercado de condições normais.  Não importando se sua
    dívida é alta ou exagerada.

  16. A TECNOLOGIA ATUANDO E SUAS EVIDÊNCIAS

  17. Baseada na tecnologia de avaliação anteriormente mencionada, podemos aumentar esse FCL atuando em sete áreas fundamentais.  Não são 6 nem 8.  São precisamente 7!  Esse número 7 é determinado por uma teoria chamada de Teoria do Completo, que não entraremos em detalhes por não estar ainda homologada.
  18. São elas: aumentar as Vendas, reduzir as Despesas e os Custos, gerenciar melhor os Financiamentos e Ativos e controlar Desvios, tudo isto com a fundamental benevolência do know-how gerado pelos donos. 
  19. Poderíamos dizer que outra ação fundamental seriam os processos internos, mas na verdade eles estão vinculados a reduzir Despesas e Desvios.
  20. Pode-se assistir a um vídeo de 10 minutos sobre Recuperação de Empresas clicando e de uma palestra de
    de 57 minutos.
  21. Normalmente aplicamos 6 ações fundamentais (a sétima é do dono), com a obtenção dos resultados positivos entre
    3 a 8 meses aproximadamente na recuperação, e quase que de imediato na melhora de sua empresa.
  22. Tivemos resultados concretos sobre recuperação de empresas. Já recuperamos 9 empresas em 10 intentos. Falhas somente poderão ocorrer se não forem atendidas nossas sugeridas medidas corretivas.  Senão, seria como se em
    uma cirurgia o paciente indicasse ao cirurgião onde é que deve usar o bisturi.
  23. Como fonte de referência do nosso trabalho, podemos mencionar à empresa santista transportadora de containers,
    Line Transportes ficar a vontade em contatar a sua diretora Sra. Márcia Oliveira através do telefone (13) 3209.9900.  Fomos autorizados também por mais 4 empresários para confirmar nosso trabalho de resultados.
  24. Uma forma de confirmar a funcionalidade e veracidade desta tecnologia é calcular o FCL histórico dos últimos
    12 meses e comparar com os primeiros meses de resultados de nosso serviço.

  25. COMO DISPOR DE NOSSOS SERVIÇOS ?

  26. É necessária uma hora de conversação com o cliente para que ele decida se nos contratará.  Explicaremos ao dono
    do negócio
    e ao seu homem de confiança (d/hc) que irão aprender facilmente e de forma rápida melhorar o
    controle da empresa e da toma de decisões diárias gerando um saudável e melhor FCL, e tudo isto a um custo
    baixo.
  27. O controle é a distancia.  Difícil de acreditar, mas possível pela Internet.  Por isso é que ele não é custoso.  Ele é
    feito através da ferramenta FEC (Fluxo do Estado de Caixa), que é um programa em Microsoft Excel, que entre as
    coisas mais importantes que ele faz é a de coletar diariamente as entradas e saídas de dinheiro e intensificar
    na empresa sua organização financeira.  E-mails enumerados com itens internos também enumerados servirão
    para esse fim. O cliente se interessará em seguir e responder nossas sugestões e perguntas.
  28. Mas d/hc deverão se comprometer em nos abastecer semanalmente com as informações da empresa solicitante.
    O d/hc gastarão uma 4 horas ao mês para manter as atualizações semanais do FEC. Se não cumprir este item
    será impossível fazer nosso trabalho. ATENÇÃO: este é o item mais importante do sucesso de nosso serviço.
  29. Se pela conversa inicial, o cliente sentir firmeza, confiar e compreender nosso trabalho, confirmar o item 21, e se
    comprometer em nos enviar as informações necessárias, poderá se dar a contratação mediante o depósito de
    $1.000 para dar início às atividades.
  30. Encaminharemos imediatamente e ensinaremos a utilizar o FEC.
  31. Os d/hc aprendem em questão de minutos a utilização do FEC.
  32. Os d/hc deverão nos encaminhar esse documento semanalmente (item 25).
  33. O FEC é a ferramenta de controle total e contínuo uso do dono, e que esperamos por iniciativa do d/hc a utilizem de forma rotineira futuramente.
  34. A segunda coisa a fazer pelo d/hc é a de nos encaminhar todos os Extratos Bancários dos últimos 12 meses com a
    descripção de cada lançamento com seu respectiva conta nomeada no FEC.  Ou também pode carregar no FEC com
    os dados sem precisar encaminhar os extratos Bancários.  Essa etapa deve ser concluída em um prazo não superior
    a duas semana.
  35. Caso de não se cumprir o item anterior, nossa consultoria estará um pouco limitada no começo.  Essa informação é necessária para ter um melhor diagnóstico da empresa e poder futuramente comparar com nossa labor.
  36. Sem esquecer que a atualização semanal do FEC torna-se necessária para obtermos resultados positivos contínuos
    no processo de controle financeiro.

  37. O SIGILO

  38. Para manter o sigilo dos dados da empresa, todas as contas, produtos, matérias primas, estrutura de custos ou
    qualquer outra variável podem ser codificadas.  O consultor não precisa saber os dados da empresa.  Só os donos
    ou pessoas de confiança.
  39. Nossa presença na empresa não é necessária normalmente, embora tem casos excepcionais onde se deve estar
    presente (e fazemos).  A razão é que esta tecnologia lho permite ao utilizar a internet (item 24) para o controle do
    FCL em conjunto ao grupo gestor da empresa.  A Diretoria não perde sua imagem e autoridade.

  40. CONDIÇÕES NECESSÁRIAS PARA O INÍCIO DA CONSULTORIA

  41. Ter um produto que o mercado precisa.
  42. Compreender que é possível melhorar/recuperar uma empresa a distância.
  43. Confirmar nosso trabalho com um cliente atendido (item 21).
  44. Aprender a utilizar o FEC.  Possível em 5 minutos.
  45. Encaminhar os Extratos Bancários dos últimos 12 meses definindo as contas ou carregar no FEC e encaminhar ele.
  46. Preencher e encaminhar o FEC semanalmente.
  47. Depositar $1.000.oo.

  48. CONTINUIDADE OU ANULAÇÃO DA CONSULTORIA

  49. Antes de uma semana de trabalho, os d/hc começam a sentir que controlam melhor a empresa.
  50. Ao final da primeira quinzena de trabalho, o dono deverá tomar a decisão de querer ou não que continuemos com
    nossa consultoria.
  51. Se não estiver satisfeito, é só avisar, que o contrato com nossa consultoria será cancelado, sem ter mais nenhum
    ônus a pagar.
  52. Aprovada a continuidade, nos deposita R$1.500 por essa quinzena trabalhada e ficamos automaticamente para
    mais um período quinzenal.
  53. Continuamos assim até que o cliente não considere mais relevante nossa intervenção.  Mas, nosso objetivo é a de
    prestar continuamente nossos serviços, com nosso cliente obtendo lucros cada vez melhores pelo nosso respaldo de
    resultados como assessores.
  54. O resumo é ver se justifica gastar $3.000 por mês em troca de maior lucro e ter a toda hora um consultor financeiro disponível.
  55. Agora na direção contrária. No caso que o empresário não cumprir com o item 41, deixar de pagar uma quinzena,
    ou tomar decisões importantes unilateralmente no começo da consultoria de forma errada, a consultoria também
    terá o direito de cancelar o contrato de forma unilateral avisando por e-mail ao cliente.

  56. EXEMPLOS CLÁSSICOS

    Exemplos clássicos de Recuperação de Empresa são empresas fora do mercado por ter preços mais altos que os da concorrência; empresas com baixas rendas e insuficientes para cobrir suas despesas; empresas querendo entrar com novos produtos, mas não podem por estar insolventes; alta ineficiência operacional; empresas em mercados altamente competitivos; com dívidas insustentáveis; com problemas internos e conflitos familiares; empresas em recuperação judicial, etc. Em geral, empresas em situações graves pela falta do mais importante: o Fluxo de Caixa Livre.
    Exemplos clássicos de Melhoramento de Empresas são todas as que estão bem.  Seus diretores comentam que “com time que ganha não se mexe”, mas se eles querem crescer de forma mais veloz e em segurança, valeria a pena revisar nosso serviço com seus especialistas.


    DUAS CONCLUSÕES DE NOSSO TRABALHO

  57. Podemos fazer mais ricos aos produtores (empresários) se eles aceitam fazer menos pobres aos consumidores,
    ou seja, a maioria do povo.  É a pedra angular e guia cotidiana de nossa empresa.
  58. Como?  Ajudando a ser mais eficientes em todas as áreas da empresa e poder encontrar de forma inteligente o
    preço ótimo de seus produtos.
  59. Antigamente se dizia que quem sabe comprar é o rei.  É necessário, mas não é suficiente.  Hoje nós dizemos que
    quem sabe precificar é o imperador.
  60. Podemos em pouco tempo transformar o valor em dinheiro do que vende hoje o empresário, em lucros, ou seja, se
    ele vende hoje $100 e lucra $20, podemos em pouco tempo (dependerá dele), começar a lucrar $100.

  61. A PERGUNTA MAIS IMPORTANTE EM FINANÇAS CORPORATIVAS

  62. Antes pensávamos que o mais importante era avaliar uma empresa.  Ou seja, gerar seu FCL futuro e calcular uma
    Taxa Justa de desconto.
  63. Hoje mudamos de pensamento. Chegamos à conclusão pessoal que aumentar esse FCL é a coisa mais importante
    das Finanças Corporativas.  Apresentaremos este trabalho para sua homologação às autoridades competentes.
  64. Outras perguntas importantes seriam as seguintes: Por que as empresas prosperam ou quebram?
    Resposta: Porque tomam boas ou más decisões.  Item 3.
  65. E como sabemos se uma decisão é boa ou ruim?
    Resposta: Quando aumenta ou diminui o Fluxo de Caixa Livre(FCL).  Item 7.
  66. O que é FCL?   Basicamente ele é construído pela diferencia entre as entradas e saídas operacionais de caixa da
    empresa.   Item 8.
  67. E como confirmamos se estamos melhorando ou regredindo na empresa?  Resposta: Comparando os novos FCL
    obtidos pela empresa de consultoria com os FCL históricos da empresa.  Item 22.
  68. Para terminar, qual seria o indicador mais importante a conhecer todos os dias pelo dono da empresa?
    Resposta: Segundo nosso ponto de vista, seu lucro por hora, melhor pela facilidade de medição de quanto lucra
    sua empresa por mês.  Esse taxímetro calculado de forma correta e adequada demonstração, é a diferencia entre
    uma percepção correta do que está acontecendo no negócio ou de uma errada consultoria de suporte.

CONTRATO

Na aprovação verbal deste arquivo, encaminharemos o Contrato com todas as condições para a prestação de nossa assessoria, e os detalhes relevantes da melhoramento/recuperação da empresa.



CONTATOS

ISAAC HAYON SASSON
E-mails: isaach@sti.com.br ou isaac@valordeempresa.com
Telefones: (11) 5524.7141 , (11) 9.7377.2912
Portal: http://www.valordeempresa.com
Escritório em São Paulo, Brasil

_____________________________

Isaac Hayon Sasson é Engenheiro Mecânico, Executive MBA, especializado em Finanças Corporativas, e consultor nas áreas de avaliação de empresas, projetos de engenharia, construção de fábricas e recuperação de empresas.


"Não precisa confiar na nossa reputação. Confie só nos resultados"